林安商貿物流園 董事長李金平

“家居行業離不開物流”是林安商貿物流園董事長李金平提到最多的一句話。“因為家居產品的生產銷售、價格，資金回流，包括材料采購，成品的輸送效率都與物流有關。物流的靈活發 送服務，能降低成本、提高效率。物流可以促使家居建材行業做得更大更強，輻射更遠。”

建材行業起家 轉入物流業

2005年李金平轉入物流行業，之前是做裝飾材料的。進軍物流行業，用李金平的話，就是“我們轉到了永久朝陽行業的行業”。

選擇行業，李金平并不盲目。“做裝飾材料時，我們一直致力于產品的創新，像炭化木、染色木、木線及波浪板等產品都是我們在國內首家開發與推廣。但我感覺到每一類產品都有它的周 期性：開始、產品的推廣、產品的流行，之后就是慢慢地衰弱。”李金平說：“相對而言，物流行業是一個比較大的行業，是一個綜合性服務行業，它與制造業、商業等行業密切相關。”

行動起來，李金平目標明確，建立了廣東林安物流發展有限公司(下文簡稱“林安物流”)。以公路物流為突破口，打造了一個連接各個行業的公共物流信息平臺。“我們之所以選擇公路物 流，是因為它是各種物流方式的連接點。無論海運、空運、鐵運，它們的前后端都離不開公路物流。現在，我們的公路物流已經可以通達全國各省市。”

林安物流采取“基地+網絡模式”的發展模式，以公路物流為基礎，以網絡信息化為核心。通過信息化，將制造業、商業、第三方物流、第二方物流還有制造商整合在一起。另外，引進了 金融、銀行、保險、電信石油公司等為林安物流的會員服務。目前，這種模式已在全國推廣，并帶動了相關配套行業的發展。

電商崛起 家居業發展離不開物流

在李金平看來，物流行業和家居行業是密不可分的。“因為家居業是物流成本占據比較大比例的行業，前端物流和售后物流費用都非常高。物流解決得好，可以大大降低其生產成本，減少 庫存，對營銷會是一個很大的促進。”

家居業電商的興起時間并不長，但李金平認為這將是行業的發展大趨勢。“以前家居業以大型賣場與廠家直銷店為主。近年來，電子商務和家居企業合作的新的銷售模式的涌現及迅速發展 ，不斷沖擊著傳統模式。佛山有些陶瓷企業、家具企業已經運用這種銷售模式，發展得非常好。”

“由于電商發展越來越快，越來越多的消費者會在網上購買家居產品，也會有越來越多的廠家把產品放在網上進行銷售。未來大賣場和大家居企業能否在全國占據更多的市場份額，關鍵在 于能否更好地利用電子商務來做營銷。”李金平說：“電子商務最重要的合作伙伴就物流。電子商務能否成功，能夠拓展出去關鍵在于能否擁有一個好的物流服務體系。”

合作共贏，李金平覺得家居企業與物流企業合作就能實現雙贏。“家居廠商利用網上銷售獲取客戶訂單，通過我們的運輸系統，安全快速地將產品配送到全國各地。降低成本，提高效率， 增加其產品輻射力能力。同時，提高了我們的綜合服務能力。” 為家居企業提供優質物流解決方案

針對家居企業的物流服務，林安物流實現了更全面、細致的信息化管理。客戶可以通過林安網絡信息發送平臺：呼叫中心和招標中心，將貨物運送到全國各地，或者把全國各地的貨物運送 到你指定的地點。為了進一步滿足客戶對運輸方式、時間、價格等多方面的需求，林安網絡信息發送平臺已與海運、鐵運、空運實現聯網。如到云南新疆等偏遠地區，客戶可以選擇鐵路運輸 方式，到臨海地區可以選擇海運方式。

李金平表示，招投標中心是一個系統程序。“所有需要物流服務的家居企業，貨量比較大的工廠，可以通過招投標中心，以招標的方式，降低物流成本。貨量不是很大的工廠，可以通過我 們的呼叫中心，尋找一些比較便宜的車輛。呼叫中心24小時提供服務，隨時可以為需要物流服務的客戶調度車輛，可以為客戶節省時間。”

為了讓客戶更放心，保證貨物運輸的完整性。林安物流還推出了“誠信首賠擔保服務”。由招投標中心發出的貨物，如有損壞，物流公司不賠，平臺先賠。“通過系統進行誠信索賠，找到 最便宜的車輛，出現問題由我們負責，對客戶絕對是省錢、省心。”李金平如是說。

對客戶而言，如果招投標中心服務是省錢省心的，那李金平建立的物流價格指數服務就是其升級版。“價格指數，就是網上公開物流企業和車隊主要的價格和運力成本。家居企業需要選用 物流服務的時候，可以上網查詢專線運費多少，整車運費多少，作為一個參照值。減少物流沒有價格參考，出了問題投訴無門的狀況。通過這個系統，可以進一步降低物流成本，提高我們物 流的總體競爭力。”