家具市場上的價格怪象五一，各種產品降價促銷本來是一件很正常的事情，但家具產品降價幅度之高，不僅是家具行業史無前例，與汽車、家電、電子產品相比，也是前所未有的。大部分家具產品都是5折銷售，甚至有3折銷售的產品，這不能不說是一個怪象。家具市場的這種怪現象，讓黃繼毅很吃驚。

　　1、進口家具價格堅挺。在黃繼毅走訪的家具經銷商中，所有的進口家具產品價格都差不多，基本在5-10%的浮動范圍，最多是8折，沒有大起大落的價格差異，甚至有些產品根本沒有講價的余地。

2、國產家具價格瓦解。中國人“面子”的潛規則，在國產家具上也發揮得淋漓盡致，標價再高的產品也能說降就降，甚至可以一降再降。“滿1500減700”、“滿1500送600”，甚至的3折4折的。有個經常來家具市場的消費者說：本土家具隨便講價，不行就用一家壓另一家的價格，肯定能下來。

3、高價市場看好，低價市場脆弱。所有消費者購買產品時，都是遵循質優價廉的準則，而我們的家具市場恰恰反其道而行。黃繼毅在走訪中發現，進口的家具產品盡管市場價格高，宣傳力度小，其產品銷售情況卻非常的好，成為消費者的首選。比如，宜家只有對一些淘汰的舊款產品進行一些小小優惠，并沒有什么大幅度的降價行為，但宜家賣場卻人滿為患，在提貨處一直有很多人在排隊。而國產家具產品盡管在質量、價格、宣傳上都做出了非常多的努力，但銷售情況卻不盡人意。對于高科技含量的產品，比如說汽車，市場會出現這種現象，沒想到在家具業也出現了這一現象，真的是中國的消費者有錢了嗎?擔心質量問題才是主要的原因。

4、低于成本的產品。在走訪市場的過程中，黃繼毅竟然還發現了一個非常奇怪的問題，有幾個商家竟然把某種家具產品的價格出到了低于成本的價格。當問起他的家具產品怎么這么便宜時，他說他的家具產品采用了新材料新技術，所以產品價格降低了。可能黃繼毅的孤陋寡聞，還沒聽說過目前在家具行業有這種技術能把家具產品降得這么低。如果真有，也大可不必這么做，技術是價格的重要組成部分，決不能是可以忽略不計的。如果忽略技術成本，那么這個產品也不會有前途，也不會有競爭力。

家具價格怪象的原因

一分錢一分貨的理論，讓這種價格貴就是好貨的怪現象成為家具市場的主旋律，在讓黃繼毅驚訝的同時，也很痛心，黃繼毅不知道產生這種現象到底是誰的錯。責任讓黃繼毅又一次的走入這個市場，去探索產生這一現象的原因。

1、國產家具品牌意識不強。國產家具廠家分兩類，一類是以技術為支持，走國產品牌之路，立志構筑國產家具市場體系，徹底地成就國產家具產品。這類企業在探索培育產品的過程中，走了一條漫長的路。受進口家具、仿制家具的擠壓，路是越走越難，很多的家具企業在美好的理想中退了下來，選擇了第二條路。第二類家具企業是以銷售為目的，不注重品牌質量，沒有正規的銷售渠道，隨意的傳授、隨意的發布家具給沒有服務能力的渠道。很多國產家具廠商是各管自己，各顧自己。沒有統一的思想，沒有統一的宣傳，沒有各做一部分的協調，沒有統一的意識。一時間，風起云涌，各自為戰，百家爭鳴。不過，通過這次金融危機的洗禮，加上今年家具市場的重新洗牌，將會有一批運作不規范，管理不到位的企業被洗掉。

2、小規模企業家具產品沖擊不斷。由于家具生產技術含量不高和外圍協作的水平進一步增強，小規模家具企業也加入了沖擊行列。這些企業打著“發展經濟”的旗號，在技術、質量、品牌等都不具備的條件下，開始生產，由于不具體各種資質，其產品的質量和售后均無法保障，大大損害了國產家具產品形象，喪失了客戶的信任感，讓國產家具雪上加霜。

3、退市家具產品流入市場。黃繼毅針對市場部分低價格家具產品進行了內幕追查，發現這些家具產品很多來自于國內的幾個大的生產基地退市的小企業。這些家具企業因為競爭失敗等原因，進行了必要的轉產。將家具產品進行了一次性處理，更多的次品等流入市場，形成了低于市場價格銷售的產品，其產品價格上非常低廉，售后服務沒有保障。

4、經銷商惡性競爭。在部分家具經銷商頻繁更換代理品牌的情況下，家具售后服務的承諾根本就是一紙空文，部分經銷商的惡性競爭，讓本來已經竟爭激烈的家具市場更加舉步維艱。一些堅持科技含量、堅持品牌效應、堅持服務的家具廠家，在沒有品牌意識、沒有規則的競爭下，艱難的前行，雖然得到了部分明智用戶的認可，卻也付出慘痛的代價。家具價格怪象的危害

“價格戰”給人的第一印象是獲得利益的標志，既然得了利益，又何談危害呢。事實恰恰相反，這場“價格戰”百害無一利，把家具產業推向了深淵。

1、對家具生產商的危害。“價格戰”首先受傷的是家具生產商，為了獲得經銷商，他們不得不壓低了利潤，看似高利潤的家具產品，最后利潤薄得還不如賣白菜。利潤的低廉導致家具生產商無法提高質量，無法改善技術，無法運轉品牌，家具生產商的功夫都用在怎么能用廉價的，質量一般的原材料來加工產品，以此降低成本。犧牲質量，降低成本提高競爭力是家具生產商的一貫做法。曾經有個家具生產商這么說“我們的產品價格已經低于進口家具的一半以上，我們的質量可以與進口家具一比，我們的售后超過進口家具，為什么還要降低價格呢？因為沒有品牌”。越廉價，質量就越差，越差就要越廉價，惡性循環，品牌當然無法樹立起來。

2、對家具經銷商的危害。“價格戰”其次受傷的就是家具經銷商，部分經銷商不顧職業道德，不從商業道德的利益出發，只管自己。有的不想售后服務，買點算點；有的不是主打產品，用別人的主打產品打市場；用自己的其他產品獲利。有的家具經銷商沒有任何負責態度，只要產品便宜我就做，管它對消費者有什么損害。有的家具經銷商經營的明明是三無家具產品，卻吹得象全國最好產品。有的家具經銷商是服務沒原則，承諾的離譜，反正我賣完就換品牌，你也拿我沒辦法。結果是正規的家具廠商沒有了利潤，只好走入“價格戰”。結果是家具經銷商搶市場，降價，沒利潤，沒服務，接著有是沒市場，惡性循環，越做越差，最后關門大吉。

3、對家具客戶利益的危害。“價格戰”最大的收益者往往是直接客戶，是家具的購買者和使用者，這是大家的公認。但黃繼毅不這么認為，而恰恰是相反。其一，惡性“價格戰”已經讓家具廠家傷痕累累。他們沒有好的技術支持，沒有好的質量，沒有好的家具產品。那么客戶就用不到好的家具產品，就沒有穩定的家具產品在使用，就必須買進口的。其二，惡性“價格戰”家具經銷商同樣傷痕累累，他們拼價格的同時，已經沒有良好的售后服務，已經沒有精力去為你服務。失去經銷商服務的客戶，無疑也是影響工作，不得不購買進口家具。其三，沒有好質量的家具產品，沒有好的服務，就會對家具產品產生損害，就會影響家具的壽命，我們還得必須選擇進口家具產品無論他多貴。這就是眼前的價格戰給我們帶來的結果，或者選擇次產品或次服務，或者就選擇更差家具產品的危險，結果，消費者能做的就是花高價買進口家具。

4、對整體家具產業的危害。“價格戰”先損害的是家具生產廠商的利益，后損害家具經銷商的利益，最終損害家具購買者和家具使用者的利益。長此以往，我們沒有自己自主的產品，我們沒有我們技術含量的家具產品，沒有自己的家具品牌，沒有自己的民族家具品牌。在家具中，我們沒有了自己任何的優勢，家具產業將由此慢慢熄滅。當前，中國在由“中國制造”轉向“中國創造”，但我們的家具產品卻連“中國制造”都走不完，這不能說不是中國家具業的一種悲哀。“價格戰”已經讓本以起步比較晚、技術比較落后的家具業雪上加霜。