借鑒：

區域品牌缺乏恐成企業軟肋

形勢危急（主）

——看南康成衣業之興衰

近年南康成衣業陷入低迷

南康市，我們還專門考察了成衣業。

南康市的成衣業已經有近20年的發展史。20世紀80年代，南康人從傳統的“裁縫師”加入到南下的“打工族”，在積累一定的技術、資金、經驗和客戶后，回到家鄉自己當老板，創辦起各類服裝加工廠。

南康的成衣業，有過輝煌。

2005年10月22日，南康市被省經貿委授予“江西省紡織服裝產業基地”稱號。彼時，南康擁有363家紡織服裝生產企業，服裝年生產能力約3億件，而早在20世紀90年代初，南康就投資600多萬元建設了江西省首家成衣批發專業市場——南康成衣市場，400多間店鋪年營業額最高峰達3.28億元，產品輻射全國20多個省市，還打入越南、緬甸、泰國等邊貿市場。從業人員從1000多人增加到18,000人，累計上繳稅費5,300萬元。因此，南康成衣市場連續8年被評為“全國文明集貿市場”。

對此，有江西省公開媒體贊譽稱“南康，沒有布匹資源，卻形成了江西省最大的成衣市場。20多年來，南康服裝從起初的小作坊發展到擁有幾百家企業的優勢產業群。”

然而，就是這樣一個有望做大成為與浙江義烏小商品市場比肩的“小巨人”，卻在近十年來漸漸跌入低谷并一直在其中徘徊。尤其近年來，成衣生意火爆的場面已不多見，成衣企業紛紛轉產：知名家具企業藍天木業有限公司董事長劉學春說，他此前就做成衣，是成衣利潤被壓得太薄，而不得不轉向家具業。

我們專程到南康成衣市場調研時看到，南康成衣市場很冷清：越到后排空租鋪面越多；出入的顧客和車輛也很少，空出了很多車位；出售的衣服以低端產品為主，批零結合，主要銷往周邊農村市場。

在市場內的香港街上，老板對記者說：“這怎么是南康本地貨，是外地來的，價格不能低了。” ——顯然，“南康本地貨”成了廉價質次的代名詞。與此相反，廣東的“虎門”以及廣州的“白馬”卻因為品味高、檔次高、品種全而生意日隆。名聲鵲起 。

需要反省，發展近二十年，南康成衣業為什么做不大？

成衣生產和銷售者缺乏創新意識、品牌意識成為主因，而南康區位劣勢導致市場容量小、國際國內信息交流不夠也是客觀原因。另外，企業發展與市場不同步也為誘因之一，因此當成衣產業集群萎靡的時候，相關商業地產也就大幅縮水。

區域品牌恐成江西家具軟肋

曾有前車之鑒　足為后事之師。

南康的家具業與成衣業發展何其相似？！

我們看到，在南康家具整個產業鏈條的不同環節上存在著或大或小的缺陷，但正因為這些缺陷交互影響重創著家具企業，才使得企業裹足不前：從產業集群內來看，市場定位低端——產品研發缺乏——產品種類單一——生產管理落后——市場同質化嚴重——企業過度競爭；從全國行業格局來看，整體營銷乏力——全國性分銷渠道受阻——當地市場過度繁榮——個體品牌不突出——區域品牌被忽略。

事實上，南康家具一直的痛楚就在于此：以其實木的特性，南康家具生活在順德產品的陰影之下，在款式和做工上沒有打下自己的區域烙印；以其定位的特性，南康家具生活在四川市場的壓制之下，在品牌和營銷上沒有自己的區域風格——所謂“贛派”之派系特征從來沒有在家具行業界中樹立起來，區域品牌一直被忽略。

這可能是南康家具最致命的軟肋。

目前，與江西南康競爭的主要對手包括北京香山、蘇州蠡口、四川成都、廣東樂從等國內較大的家具產業集群，與這四大區域品牌相比，“江西南康”其名頭尚弱，其實力也不可相提并論。不過，由于南康家具“低端實木”的這一定位與其它產業集群產品市場具有明晰的差異化，正是這一點保證了近年來產業發展和市場拓展的空間。

但形勢已經有了變化。一方面是金融危機后，國內眾多家具生產商出口受挫，轉向國內市場；另一方面，國內通漲壓力加大，下一級市場疲軟，三四級市場消費力加強，高中端家具市場下沉明顯，即使“江西南康”想偏安一方，也不可避免會在資本、研發、人材、物流、管理、營銷等各方面與具有豐富成功經驗和資源的對手正面交鋒。

試想，極具品牌效應的其它產業集聚地會怎樣的蠶食中低端實木家具市場，試問，“江西南康”有多少還手之力？

當“虎門”，“白馬”崛起，“南康”制衣便在全國制衣界的視野中淡化了。

南康家具業呢？

所以，形勢相當危急。

建設百億家具產業集群

——訪南康市家具產業促進局局長 蔡湖南
　　南康市作為江西省唯一的家具產業集聚地，受到政府的重視，江西省委書記曾兩次來南康視察家具發展。今年6月28日，市委副書記、市長王平帶領市國土資源、林業、規劃建設等部門負責同志來到南康，與家具企業部分業主進行座談，共謀家具產業美好未來。王平在講話中強調，要著力打響“南康家具”區域品牌，完善產業配套，加快把南康家具產業建設成國內一流、國際知名的家具產業集群，打造“中國家具之都”。

引導企業進園區集中發展

圍繞打造全國一流家具專業市場和“中國家具產業基地”的目標，南康市提出了通過三年努力將南康家具產業建設成為產值超百億元、專業市場面積超百萬平方米的目標規劃，大力培植、引進龍頭骨干企業，加快產業升級；加大扶持服務力度，大力實施品牌戰略；加大融資扶持力度，加大人才培訓支持力度；開通了新辦家具企業“綠色通道”，進一步減少了審批環節和時間，提高了辦事效率。

據統計，今年1月至5月，全市家具企業達5538家，比去年新增530家；新增固定資產投資5.66億元，比去年增長125%；實現總產值14億元，增長29.6%；實現增加值4.3億元，增長27.6%。
　　對南康家具產業發展取得的成績，王平給予了充分肯定。他說，南康家具產業市場廣闊，發展前景很好。但總體上還存在發展水平低，企業規模較小、品牌意識和創新意識不夠強等不足和問題。針對這些不足和問題，南康市要加快推進5000畝的生產基地建設，加大招商引資力度，引導企業進園區集中發展，發揮規模效應，早日形成百億元產值的產業集群。要加大對南康家具的品牌宣傳力度，進一步擴大知名度；在生產工藝改進、產品設計研發等方面加大扶持力度，促進企業產品優化升級。要引導企業建立現代企業制度，提升經營管理水平，提高產品質量，爭創名牌產品。要加強龍頭家具企業的扶持和培育，打造幾家引領整個產業發展的“旗艦”企業。下一步不但要規劃建設好生產基地、交易市場，還要把物流中心、產品研發設計中心、技術培訓機構等配套設施規劃建設好，大力引進相關配套企業，形成完整產業鏈。
　　南康家具發展現狀有點混亂，并不是很健康。但是也有其優勢，在地理位置上距深圳、順德很近，慢慢成長起來。政府對家具產業的扶持政策是一大優勢，第二是價格優勢，再就是家具人的技術優勢。在南康辦家具廠門檻低，比如荒山荒地在符合政策的前提下可以租來辦廠。

對南康家具的未來充滿信心

首先、從政策層面上，政府支持將家具業上升為百億產業集群，這對土地、融資、環境和扶持引導企業都是有好處的；其次、南康有優秀的家具企業家。這些企業家不僅是為了賺錢，而是在考慮怎么把企業做的更好，這是企業轉變的關鍵；第三、南康家具產品上升到一個檔次。從全國來講，本地的中低檔產品在全國是很有影響力的；第四、在南康打造家具基地，是面向全國的，不僅僅局限于南康；第五、南康有5000多家家具企業，這在全國來講也是少見的。南康現在建成的市場有50萬平方米，幾年后將達150萬平方米，成為繼順德和成都的全國第三大家具市場。

現在規劃中的有5千畝的家具產業園，還有7個家具創意園。但5千畝家具產業園的指標不是一年到位的，分三期完成。企業進產業園，中型企業進創意園。小企業不能進規劃區，但也不是一棒子打死，在條件符合政府允許的情況下，也可以批地發展。