皮革新材料引領軟體家具潮流趨勢

2010年對于國內家具業而言并不好過，國家對房地產的調控直接影響到家具業，從而也向家具材料業吹了冷風。在此種情況下，家具皮革材料市場的生存狀態如何？皮革企業對市場的形勢是否看好？面對行業困境，材料創新是一條可取之路，但也并非眾生可為。那么，眾多中小皮革企業對于“材料創新”這個話題又有什么看法？

皮革商：追求一畝三分地的高產量

2010年4月，國家出臺房地產調控政策，影響樓市交易，從而也直接沖擊家具業。記者在調查中發現，確實有一些皮革企業感到了壓力。同時，中國傳統民俗觀念“寡婦年”、業內人士總結出的“三年火一回”的規律、人民幣升值等因素，似乎都在影響著2010年的皮革市場。

品源皮革(主打頭層革)：2010年我們內銷市場受房地產的影響比較大，國家對房地產的調控直接影響到家具業。我跟很多業界人士交流過，包括皮革、五金、海綿、布藝企業的老板們，他們當中有一半人看好2010年的市場，有一半人不看好。看好的人認為，由于上半年的房地產消費處在壓抑狀況，到了下半年，根據中國人的傳統習慣——“過新年，住新房”，房地產市場應該會好起來，這樣也會帶動家具，到時估計市場會有一個爆發式的旺盛。另外，即使2010年的整體情況比去年弱，那也是正常的，因為去年市場的火爆是極不尋常的，按道理來講2010年的市場會回歸到前年、大前年那種正常的水平，市場也不會太差。

而不看好2010年市場的人則認為：由于家具的折舊、二次購買是三年一個周期，所以家具行業通常是“三年火一回”，去年火了之后，2010年和明年都相對差一些了，他們認為這是正常的一個規律，并且考慮到國家的房地產政策還處在高壓姿態，下半年成交量還是會很低迷的。

亞新皮革(主打二層革)：2010年二層皮的市場應該會比較好。因為根據現有的皮源，頭層皮皮源已經很少了，價格會上升。

這兩年箱包革和鞋革的皮源需求量上升趨勢很大，他們在競爭皮源方面有優勢，因為包革和鞋革的利潤空間比較大，而沙發革的利潤空間很低，做鞋革利潤空間有一元到兩元，而做給我們的貨只有六毛到八毛，他們肯定趨向于做鞋革。所以，家具行業的頭層皮皮源越來越少，這種情況下，二層革就有發展的空間了。

盛禾人造革(主打人造革)：2010年房地產的調控對我們是有一定的影響的，而且2010年是傳統習俗中的“寡婦年”，農村很多人認為不宜結婚，所以也對樓市造成一定的影響，從而影響了皮革業。但是，從長遠來講，我還是對國內市場比較看好的。

在國外市場方面，我感覺人民幣的升值對企業會造成很大影響，有可能很多企業因此而倒閉，所以我不看好國外的市場。

國內皮革行業以中小企業居多，這使得國內皮革業在材料創新和產業升級方面存在一定的困難。然而，在眾多中小企業里，已經有許多人意識到了材料創新的重要性，并已經投身其中，對于材料創新，他們各有各的心得。

雙福皮革：在材料創新方面，現在存在著廠家之間互相復制的問題：一個產品剛剛研發出來的時候，很少有人去關注，當這個產品比較成熟的時候，就有人開始模仿你了，這是不可避免的。

2000年我們公司曾研發了一種二層皮，也申請了專利，但后來在技術轉讓的時候外泄，一些廠家開始模仿，使產品失去了競爭力。2002年，雙福重新研發新產品，發明了“紡織真皮”，這款產品我們就不怕別人復制了，因為我們掌握了別人沒有的設備。工藝是很容易復制的，設備則很難復制。

亞新皮革：二層革的創新方向是模仿高端產品。低檔產品必須去模仿高端產品。打個比方，作為消費者，買頭層皮需要20000元，買二層皮只需6000元，區別在于頭層皮的紋路和手感比二層皮好，那么，如果二層皮能夠做到頭層皮的紋路和手感，消費者就會選擇二層皮。這就是二層皮的賣點。每個人都想將二層革做成頭層革的效果，但是永遠不可能，只能是接近，只要接近就成功了。

在開發產品上面，我們經常和工廠互相討論。我們的創新思路是：首先，根據市場現有產品進行改進，盡量完善其性能；在改進的過程，會發現這個產品再怎么改都有一個很難突破的瓶頸，這個時候我們就在頭層皮、二層、BYCAST、PU革各種皮革的加工工藝中取材，看有沒有能夠移用過來的，例如將PU工藝移用到二層革上來，做一種工藝上的組合；組合好以后，再看看產品哪方面有缺陷，繼續進行改進。

盛禾人造革：在人造革的創新方面，我個人的判斷是：接下來的兩年里產品的更新換代會越來越快。之所以有這樣的判斷，是因為我感覺現在人造革企業一直在增加，導致競爭愈發激烈，在這種情況下，企業勢必要通過開發新產品來取得優勢，所以近兩年內人造革的新材料會越來越多！

三朋皮革(主打人造革)：對于我們的新產品水性PU，我們對水性PU的采購商有更高的要求，因為我們要保證這個新產品的品質和品牌。這款皮的價格本身就不高，如果沒有好的廠家迎合它，市場就會亂。缺乏品牌概念的企業，管理跟不上去的企業，我們堅決不賣的。

品源皮革：2010年因為整個市場都不太好，所以很多廠的老板就在思考一個問題：是不是要做一點新皮革的產品，來去做一個突破？大家都基于這種想法，所以這個時間開發新款式特別多，比往年任何一個家具展的時間都還要多，往年三月份的家具展，一般元月份或者二月份開始準備，每年開發新款的時候工廠提前一個月做準備，但2010年情況有所不同，2010年提前兩個月三個月就開始開發新款。

品源為什么能夠快速發展，關鍵在于我們在新品開發上舍得投入，這是一個關鍵點。 現在國內整個皮革行業都比較保守，哪一家皮行敢于創新，它就能搶得先機，增長的潛力就很大。當然，開發新品的風險是比較大的，因為如果做出新品以后沒人買，積在倉庫里三年五年，活錢就變成死錢了。所以很多老板不敢投入資金，不敢放手去搏。

皮革企業的老板們雖然很難對全國市場有全面的把握，但他們對自己長期主攻的細分市場是有發言權的。如果將他們的看法和判斷整合起來，或許能夠更加切實地了解皮革市場的狀況。

品源皮革：早兩年，面料市場中真皮占了三分之一，布藝占了三分之一，人造革占了三分之一。而真皮市場中，頭層革又占了一半，二層革也占一半，這是前兩年的情況。而到了現在，據我的判斷，二層皮市場相對在萎縮，因為許多二層皮廠家解決不了使用壽命的問題，二層皮售后的市場投訴時也比較密集，主要是耐折性、韌性不夠，出現破損、折斷或者爆裂的情況。不過，也有企業已經對二層皮進行了技術改進，大大延長了其使用壽命，這種企業就很有優勢。

按照市場的總體發展情況，品質穩定的中高端皮革市場份額在不斷擴張，品質相對不夠穩定的人造革、二層革市場份額在萎縮。布藝這一塊的市場保有量變化不大，因為布藝跟真皮走的市場不同，真皮主打在一二類城市，布藝主打三四類市場，兩個市場是互補的。

亞新皮革：我認為，二層革在全國市場份額是很大的。因為消費者呈現兩個極端消費，一個是奢侈品購買，這些消費者去買東西已經不看是什么東西了，他只看價位，低價位的不看，只買高價的。而另一個極端的消費者群則相反，比如普通的老百姓也好，小老板也好，白領也好，他們不想從口袋里拿那么多錢出來消費，因為房價在升，他們買一套房子就花了那么多錢，那么買家具就要省了。三萬的頭層皮沙發和八千的二層皮沙發，他們肯定選后者，所以說二層皮的市場應該是可以的。

盛禾人造革：我不很認同人造革市場份額將會減少的觀點，因為人造革一直努力的方向就是“向真皮靠攏”，力求將產品的品質提升到和真皮一樣的水平，事實上現在已經出現一些優質的人造革，其材質、外觀比真皮還要好。畢竟人造革是靠人的智慧來創造的，而人的智慧是不可限量的，所以我非常看好人造革。

上游材料商為下游制造商服務，下游制造商要想產品有新的突破，就必須尋找創新材料，尋求創新設計，下游制造企業才能真正走在時尚潮流的最前端。那么，軟體家具制造企業需要什么樣的新材料？他們對目前皮革市場中的新產品是否滿意？記者分別走訪了幾家軟體家具企業，看看他們都有些什么樣的說法。