大賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)促銷 增幅明顯——

受樓市政策的影響，2011年家居行業(yè)的市場(chǎng)冷暖一直被業(yè)界所關(guān)注。一方面買方市場(chǎng)在萎縮，另一方面賣場(chǎng)承受著通貨膨脹以及原材料、賣場(chǎng)租金、人工成本等費(fèi)用上漲的壓力。

但是，剛剛過(guò)去的五一小長(zhǎng)假，強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)卻出乎業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。

消費(fèi)者熱情賣場(chǎng)火爆

4月30日，五一小長(zhǎng)假第一天，記者在京城各品牌賣場(chǎng)均看到了久違的銷售盛況。即使六級(jí)大風(fēng)裹挾著沙塵席卷來(lái)襲，也未能影響消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。“受建材市場(chǎng)五一促銷影響，東三環(huán)潘家園橋至十里河橋方向車行緩慢”等諸如此類描述，頻頻在交通廣播中提及。

記者在紅星美凱龍東四環(huán)商場(chǎng)看到，在上午十點(diǎn)賣場(chǎng)開門之前，大量的消費(fèi)者便聚集在廣場(chǎng)上排隊(duì)等待簽售。來(lái)自通州的白女士對(duì)記者表示：“上午來(lái)這參加簽售，為的是鎖定三天的折扣。一會(huì)兒還要趕去城外誠(chéng)參加下午的秒殺，明天準(zhǔn)備再去十里河選幾盞實(shí)惠的燈具。”

賣場(chǎng)外人頭攢動(dòng)，停車場(chǎng)上一位難求，而賣場(chǎng)內(nèi)也一掃往日的冷清，各家具、建材門店內(nèi)正在咨詢、選購(gòu)的消費(fèi)者穿梭不息。意風(fēng)家具銷售人員告訴記者，廠家為支持五一促銷，添派了多名導(dǎo)購(gòu)來(lái)幫忙，但仍感覺人手不足。在賣場(chǎng)的收銀臺(tái)前，大排長(zhǎng)龍的情景從上午一直持續(xù)到傍晚，家居消費(fèi)的火爆在小長(zhǎng)假期間接連上演。

三天旺銷增幅明顯

假期剛剛結(jié)束，京城各大賣場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)出爐，數(shù)據(jù)也印證了五一市場(chǎng)的蓬勃。4月30日小長(zhǎng)假第一天，紅星美凱龍就創(chuàng)造了1.5億的家居銷售新紀(jì)錄，整體銷售同比增長(zhǎng)30%。居然之家集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張晨介紹說(shuō)，居然之家北京商場(chǎng)三天內(nèi)的銷售額較去年同期增長(zhǎng)25%，由于今年居然之家促銷持續(xù)9天，預(yù)計(jì)接下來(lái)還會(huì)迎來(lái)新的銷售高峰。

位于南三環(huán)的城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)三天內(nèi)銷售額近1億元，比去年同期翻了一番，5月2日單日銷售額就近3000萬(wàn)。玉泉營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情也十分高漲，東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新透露，今年五一東方家園銷售額同比增長(zhǎng)了8%以上，建材基地客流量比以往的節(jié)假日增加了五六倍，“我們五一的銷售目標(biāo)是與去年持平，現(xiàn)在超額完成任務(wù)了。”

記者了解到，五一期間集美家居、大鐘寺藍(lán)景麗家等家居賣場(chǎng)及建材超市也都迎來(lái)了2011開年以來(lái)的銷售新高。

此前業(yè)界不少人曾擔(dān)心，受樓市調(diào)控的影響，五一市場(chǎng)難免“不溫不火”，而三天內(nèi)的旺銷局面無(wú)疑重振了業(yè)界的信心。城外誠(chéng)家裝建材交易中心總經(jīng)理劉洋表示，雖然新房市場(chǎng)受到?jīng)_擊，但通過(guò)三天的銷售可以發(fā)現(xiàn)，二手房裝修及保障房裝修的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力開始顯現(xiàn)，五一讓商家對(duì)下半年市場(chǎng)充滿信心。

居然之家總裁汪林朋樂觀地表示，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控只是階段性影響，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放的大勢(shì)沒有變，以住宅為中心的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)沒有變，向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢(shì)沒有變，“預(yù)計(jì)下半年、明年、后年的市場(chǎng)會(huì)更好。”

閩龍?zhí)沾煽偛炕貫楸Ｕ戏繕I(yè)主準(zhǔn)備的萬(wàn)輛自行車

■ 亮點(diǎn)掃描

文化營(yíng)銷頻繁上演

今年五一眾商家在營(yíng)銷噱頭的打造上，紛紛著力渲染“文化營(yíng)銷”，為消費(fèi)者提供超越產(chǎn)品之外的人性關(guān)懷。紅星美凱龍2011年主打幸福牌，5月1日下午舉行的“幸福論壇”上，共同探討幸福的定義。

居然之家回歸到五一勞動(dòng)節(jié)的本質(zhì)，向建國(guó)以來(lái)獲得國(guó)家級(jí)、省部級(jí)、企業(yè)級(jí)的優(yōu)秀勞動(dòng)者們獻(xiàn)上家居大禮。閩龍陶瓷總部基地則踐行低碳生活口號(hào)，免費(fèi)送起了萬(wàn)輛自行車。城外誠(chéng)也開展家居文化節(jié)，打造實(shí)惠平價(jià)的百姓賣場(chǎng)。

新品新店扎堆亮相

家居品牌商對(duì)五一寄予厚望，不少企業(yè)選擇在五一期間開新店、發(fā)新品，以期獲得最大的關(guān)注度。丹麥福樂閣涂料在五一期間正式落戶紅星美凱龍；森德公司推出的康舒屋新風(fēng)器也在5月2日開始推出免費(fèi)試用活動(dòng)。眾品牌紛紛希望借助假日營(yíng)銷推陳出新，得到消費(fèi)者更多的青睞。

明星效應(yīng)聚攏人氣

在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家居企業(yè)深知名人、明星是迅速聚攏人氣的法寶。紅星美凱龍的“幸福論壇”請(qǐng)來(lái)了觀復(fù)博物館館長(zhǎng)馬未都；九牧衛(wèi)浴則在居然之家搭建舞臺(tái)，代言人李冰冰吸引了大量人流?！斗钦\(chéng)勿擾》主持人孟非現(xiàn)身東鵬陶瓷閩龍旗艦店進(jìn)行簽售。明星所聚攏的人氣，為家居商戶們提供了實(shí)現(xiàn)銷售的可能。