家居品牌“五一”營銷創意大盤點
【北京商報】“五一”是檢驗家居行業一年是否景氣的重要節點，各大品牌紛紛以重磅促銷手段搶奪市場制高點。與往年競相打價格戰不同，今年家居品牌的促銷更加理性，尤其是增加了創意色彩，使得營銷過程變得更具溫情，充滿趣味。在人們越來越注重生活品質的今天，創意的價值越來越受到認同。
1 不獎運氣獎勞動
創意主角：居然之家
因為勞動優秀而獲得了榮譽，本人憑借榮譽證書到北京居然之家各門店消費，均可享受成交價基礎上再讓利2-5個百分點的優惠。今年“五一”，居然之家旗幟鮮明地推出了針對勞動者的獎勵措施，顛覆了以前靠運氣抽獎的營銷傳統，讓京城里平日辛勤工作、付出努力和汗水的勞動者過上了真正意義上的“勞動節”。
根據所獲榮譽的級別不同，優秀勞動者得到的特別優惠也不相同。比如，榮獲國家級“勞動模范”、“先進工作者”等榮譽稱號的消費者，可享受成交價基礎上5個百分點的優惠；榮獲省部級“勞動模范”、“先進工作者”等榮譽稱號的消費者可再享4個點的優惠等。一時間，京城掀起了翻箱倒柜尋找獲獎證書的熱潮。
點評：抽獎、打折、送券，每逢節假日商家常用這些招兒獎勵顧客，刺激消費。
但和以往所有優惠活動是面對所有消費者不同，居然之家這次獎勵的不是人們的運氣，而是實實在在付出勞動獲得的獎勵。這一舉動不僅讓許多消費者重拾“勞動最光榮”的價值觀，在社會上樹起人人爭當能手、認真工作的新風，還為家居營銷創新起到帶頭作用。
紅星美凱龍五一期間舉辦“幸福”論壇
2.不送產品送幸福
創意主角：紅星美凱龍
以前營銷，總是在產品上做文章，超低價、特價品，干巴巴地送出去，消費者感覺不到溫情。紅星美凱龍將家居產品賦予一種“幸福”內涵，買家居產品的過程就是增強幸福感的過程。“五一”期間，紅星美凱龍的各種活動都與“幸福”緊密相聯：百名老總簽售叫“幸福來簽手”、社會名流參與的論壇叫“幸福論壇”、與工行北京市分行合作推出的裝修貸款叫“牡丹幸福貸記卡”……論幸福、簽幸福、享幸福，紅星美凱龍用一系列“幸福”的創意，讓人們的居家生活變得“幸福”起來。
點評：通過多種形式在賣場營造一種幸福氛圍，讓顧客在購買產品過程中增強幸福感，給家居產品賦予幸福內涵，紅星美凱龍的這種“幸福營銷”充滿新意，顯得別具一格。其實，消費者在購物時不僅保持理性也依賴感性，能激發人們情感的產品更容易勾起他們的購買欲。
3.不推主材推輔材
創意主角：天盛裝飾
從裝飾公司選定裝修套餐后，由裝飾公司為你提供相應主材，是近幾年來家裝領域盛行的裝修手段，由于其提供的主材多是人們耳熟能詳的知名家居品牌，價格比市面上低，能讓消費者省去東奔西跑選材料的煩惱，頗受消費者歡迎。“五一”前夕，北京天盛裝飾卻反其道而行之，不推主材卻推起輔材來了。通過與歐洲最大的工業建材制造商——圣戈班偉伯合作，天盛裝飾在其套餐產品內使用圣戈班偉伯生產的輔料產品，如勾縫劑、界面劑、防水涂料等，最大程度杜絕家裝工程中的質量隱患。
點評：與名牌合作、每款主材出身名門，是家裝公司標榜自己品質優良、提高套餐身價的通行手法。天盛裝飾卻不按常規出牌，拋開主材不推，專拿輔材說事兒，是想提醒人們，那些屬于“隱蔽工程”內的防水、砂漿、黏合劑等產品，往往是人們容易忽視的質量死角，更應該做得透明，讓消費者一目了然。至于主材，一個立足做品牌的公司，是不可能有半點馬虎的。
4.不找新人找熟人
創意主角：世紀京洲
開發新客戶，拓展新市場，本是家居品牌營銷的重中之重。北京世紀京洲家具有限公司卻一反常態，將目光從新顧客旁邊滑過，定格到那些曾經消費過“IBOSS”家具的“熟人”身上。4月23日，世紀京洲高調宣布，其家具“以舊換新”活動正式啟動，對曾經買過IBOSS家具的用戶，按原合同10%的金額折抵現金券后加以回收，如果是其他品牌，則回收折抵金額為原合同的6%。世紀京洲董事長鄭賢超表示，所有回收的家具由公司進行統一管理，在經過消毒處理之后，按照木材、五金、海綿塑料的分類進行拆解、分類碼放。
點評：在客戶的選擇上，世紀京洲可謂匠心獨具，針對老客戶做文章，圖的是一個口碑傳播。而當環保風潮席卷全球之時，“以舊換新”在提高資源利用率，減少環境污染，促進節能減排和循環經濟發展方面亦將受好評。
5.不教廚藝教插花
創意主角：康潔家居
傳統的櫥柜營銷，網羅一幫意向購買者，找個明星或廚師大秀特秀，展現櫥柜的功能，康潔家居卻拋開與廚房有關的一切，教起人們插花來。4月23日，康潔舉辦的“第三屆插花藝術大賽”，請來康潔集成家居產品的意向消費者，由專業老師教授插花技巧，并根據現學來的技藝進行現場插花比賽，由評委團評出一、二、三等獎。
點評：作為家居用品的生產者，康潔原本與插花毫不相關，但將象征美麗的花兒和崇尚品質的家居結合在一起，就體現出一種高雅的情味。插花是一門藝術，考驗人們的欣賞水平和創意思維。康潔以一場插花大賽彰顯集成家居的魅力，并告訴人們康潔的產品，不僅定位于廚房，還有木門、衣柜、衣帽間，與舒適家居生活息息相關。
