這里還有一個很特點的封邊帶，我們看到那個配件下面有一個端部有一條銅線，這條封邊帶的底部也看到一條銅線，這種銅線的使用是怎樣的呢？我們看到國外很多的封邊帶搞不明白為什么這個封邊帶會發光，打開的時候會發亮，原來這個封邊帶的底部跟我們做電路板的一樣整個有一條電路線，所以那個地方你會選一個位置卡一個燈進去一觸摸就開關亮了，不需要再裝電線，這個封邊帶就是一個導電體，他在封邊帶留了電線。

我們看到一些材料的端面的連接方式，我今天剛好要到我們的一個企業去看關于連接的問題，現在我們做實木家具的連接很多用榫節可以接，但是更多的是工廠有設備的情況下可以接，我們看到做鏡框的在現場給你切了45度角以后以前的接法是用一個U形釘強力打下去連接，以前那個釘的連接認為還可以，現在強度不夠，我們現在看到現場有一個很小的燕尾榫的基部在那里烙在哪里有一個燕尾槽，然后兩個落下去以后有一個燕尾的釘在背部一錘打進去，這個鏡框非常牢固，包括鏡框包括室外的樓梯和門框的連接都用這種很簡易的連接件。通過一種簡單的工具一個45度的切角，一個小的燕尾榫，一個標準的燕尾的塑料件，你可以把一個連接件做得非常牢固和精密。所以通過材料展看到很多的新材料、新工藝、新工具，為我們的家具帶來一個變革。   

這是收口件，這個很多的企業已經用了，這是一個衣柜的頂線45度之間怎么樣收口，只不過他們做得更標準、更精確，這個標準件很輕巧，這是一個收口件。

這是我剛才說的燕尾榫，看看這個部件的連接，這個設計很精巧和精細，不管怎么復雜的標準用這個塑料件打進去，我們現場用力去掰絲毫不動。這種小小的連接方式解決了我們先油漆后裝配的問題。如果先做燕尾榫的直接你要先做木工后油漆，這種可以先做好油漆切了角以后后面連接，方便我們在現場的安裝。

下面我們講講新設備、新材料，這個設備這次看的兩個展覽中在科隆展展出的設備是做軟體家具的設備，包括做床墊、做沙發，包括做一些鋪損（音）。漢諾威的展出主要是從森林的機械采伐的設備到聚材的設備，到做門窗、做地板、做家具、做實木家具等等的設備在漢諾威展出。我這里根據這幾點跟大家交流一下。

大家看到這個設備自動裁皮機和裁布機，他是數控裁皮機，首先把一塊皮放在上面，因為皮比較復雜的，布很簡單沒有曲線它的形狀是規則的，但是皮的形狀是不規則的。你把一塊皮擺上去以后他一過去掃描儀一掃描把這個皮的形狀輸到計算機里去了，然后我們的設計師把你要開的沙發的皮的樣子已經把這個形狀設計圖也輸入到計算機里去了，他兩個文件一對接以后他就自動在投影儀上把要裁切的圖投影在那塊皮上面。大家知道那塊皮是有缺陷的，這個機器也能夠識別，缺陷的地方他自動打一個圈圈開它，我們裁皮的板會自動避開這個位置，通常他投影下來的這個圖的方案可能有一到兩個方案給你選擇，你認為A利用率最高或者是B方案利用率最高可以選擇一個方案，選擇完以后機械手可以自動裁皮，這是裁皮機。

這個大家看到很直觀，我們說的是一些打帶機，沙發的木架自動拉緊松緊帶，如果我們傳統用手工去拉那個力是不均勻的，有時候一根會拉得很緊，一根拉得很松，這個一下子把六條帶、十條帶拉緊達到力的均勻，這是松緊帶機。

這是數控切海綿機，我們在座的一些企業應該也有，我們看到一些很復雜的床、枕頭的造型就是數控海綿機可以全部切出來，不同的形狀包括弧形包括鋸齒形都能夠切出來，只要你編一個程序、輸一個數據進去，他就按照你的需求就把他切出來了。

自動計量公仔棉填充機，因為我們有很多的枕頭億要填充的，這個有自動的計量系統，剛剛好公仔棉進去這么多就會自動停，你會把袋子封包下一袋也是這樣的，實現一種連續化的加工生產。這個是更大型的設備了，這一臺很大了公仔棉機了。

這個是床墊的一個生產線，我們在現場看他是通過一個輸送工作臺把各個工序聯合起來，切縫以后后面有自動的薄膜收縮機把床墊自動收縮到最小的體積，實現一個連續化的生產。

看完軟體加工設備我們看看板式加工的設備，談到板式加工設備剛才我們看了軟體加工設備相對板式加工的設備來說在數控化方面板式家具現在在全世界來說走在最前面了，基本上如果我們看歐美的企業他都在利用我們說的這種信息化的管理，而且信息化之中這次看的展覽中，基本上包括豪邁集團也好，包括一馬集團（音）也好，這兩個是全世界做板式家具設備最頂級的企業，他們都在用這種先進的軟件，比如我們看到豪邁集團他把2020軟件、SAP軟件結合起來做了一個綜合的服務，剛才秘書長談到現在大富豪他就解決了一個總體的解決方案為消費者做一個整體家居服務。現在設備供應商也是為我們的家具廠提供一個整套的生產解決方案從軟件開始，從軟件開始比如說設計系統、比如說像現在的歐派他們的前端他用2020軟件作為一個設計，為什么用2020軟件做設計呢？如果我們用傳統的CAD設計你回來以后回到你的工廠你要二次轉換，為什么二次轉換？因為現在的數控設備他對CAD畫圖的語言他不能識別，他不能去執行你的指令，所以你回來以后還得轉換一次。假如你現在用2020軟件做設計，他設計的語言直接可以導入到我們的CND（音）加工設備到電子開料機到排料機可以識別，所以我們技術要用到前端的2020軟件，再用上ERP軟件實行整個工廠的管理。

這幅圖我專門用框框框住了下面的條形碼，因為我們有些企業也看過包括可能也在應用，我們現在的電子開料機很多具備了一個功能，他有一個打印機在旁邊，自動打印出你這個零件的條形碼，因為現在我們要式行多品種小批量地去開料，往往把不同批系甚至是把三天的料同時開，就為了更高的效率，把相同工藝、相同尺寸的材料一起去開料、一起去加工。但是你開了料以后后面的工序怎么識別啊？傳統我們就在電子開料機哪里有一個打印機，我們看到最典型的就是尚品宅配配了一個打印機，一邊開料開一塊出來打印一個條碼，工人把條碼貼上去，后面掃描這個條碼的加工。現在我們再出這個電解具不用你手工貼了，他一邊在板料擺下去的時候，這個設備在電子推手在移動的時候已經把條碼按區域、按規定的位置已經貼上去了，就是同時把這個條碼貼上去了，這個就解決了我們第一塊、第一個工序的條碼管理。

第二個過程這是我們在之前沒有看過的，我在兩年前看這個展覽的時候沒有出現這個立體貨架，我們現在的立體貨架應用在什么地方大家都在用了，材料倉、成品倉、五金倉，我們可能都會用到立體貨架。在開料機那里做立體貨架這是一個新的理念，順應了我們大規模地定制，現在是多品種少批量，但是我們又想開料的時候效率更高，把相同的東西做出來，如果我們通過2020軟件設計，設計完以后通過依冒斯（音）軟件來一個優化的生產，什么是優化生產，比如我接到A、B客戶的一個柜子，或者是全國各地來的單，我上次跟李總交流他說現在一天他最少處理四百到八百個訂單，全國各地接回來八百個訂單可能每個客戶的產品品種規格不同，但是大家知道做櫥柜就知道了，櫥柜的深度、高度都是一樣的，只是長度不同，我的門、抽斗要求不同。他把所有全國的訂單拿回來通過這個依冒斯（音）軟件把你自動歸類A客戶、B客戶的同類的零部件18厘板多少、25厘板多少、3厘板多少，他給你歸類有一個優化軟件給你一個指令開料。開料以后怎么樣去歸類是哪個客戶的，這就通過條形碼機械手自動在立體貨架A、B、C客戶自動分類擺好。擺好以后這個機械手有兩個作用，一個是擺上去，第二是根據下工序的指令，封邊機，我們的數控排料，發一個指令給他我現在要加工哪個型號的哪個部件，這個機械手把零部件放在輸送帶，送過去的時候有一個指令掃描這個應該到加工中心，掃描另外一個部件他是封邊機的他自動輸送到另外一個環節，機械手推出去加工了。加工完以后這是A客戶的部件，把A客戶的部件全部集中在一起，B客戶的部件全部集中在一起，包裝出貨。我們一個最大的變化是全工序實行條形碼的管理，實現多品種、小批量、優化生產，這是一個很大的變革。