【主持人】請大家以熱烈地掌聲感謝會長為我們作的精彩講解！謝謝黃會長。下面侯秘書長和會長想跟大家交流一下，如果大家有問題的話可以舉手提問。
    

【侯克鵬】我專門請來了龍崗光大銀行的兩位行長，朱行長和高行長，如果大家有什么金融方面的服務，貸款、借錢啥的可以找他們。

在正式提問以前我要發出兩個邀請：第一個邀請就是這個月的24號我們協會的飾品專業委員會有一個飾品展，這個飾品展的規模應該是我們國內最大的，歡迎大家到飾品展來參觀采購。飾品歷來都是我們家具行業的一個陪襯，我們把他當“托兒”，這次我們專門把他拿出來讓他們自己獨立成體系，這個展覽會是兩個協會舉辦的，一個是深圳市家具行業協會，還有一個是全國銷售商聯合會，所以會來一千位大的經銷商，我也希望我們家具行業你們跟飾品行業比你們是有錢人，所以你們也盡點義務，在這個展會上也下一點訂單，讓我們飾品企業也受點益，我先表示感謝！第二個邀請，我們25、26、27號我們有一個總裁班，如果大家認為有必要我希望大家去聽一聽，秘書長請了十位專家，有私募的，有金融投資的，都是外行業的。實際上來講學習并不光是為了增長知識，交流也很重要，往往你認為很困難的問題可能人家早就經歷過了，像你這樣的老板可能200年前美國、英國早就有了，有可能你現在遇到的問題人家早就遇上過了，意思就是說跟比你強的人在一起、比你有錢的人在一起，比你有思維能力的人在一起你就一定會成長。你想當官就跟當官的天天混，你想發財必須天天跟大老板在一起，你天就跟個經銷商、供應商天天喝酒、卡拉OK怎么能進步呢？他們都比你窮，他們都封你為大哥，說你真好、你真有錢、你真有思路，回頭一看我們最窮。   

高行長，你也上前面站著，我們家具行業可能大錢不需要你，小錢需要你。

【高行長】謙虛了，任何大錢都是由小錢凝聚而成的，剛才會長還有秘書長對你們這個行業的宏觀還有微觀作了一個比較精彩的講解。我跟大家講的可能是你們行業之外但是又跟你們密切相關的也是一個大家比較探討的一個比較熱門的問題就是中小企業融資難的問題。大家知不知道為什么總覺得中小企業融資難他的核心在什么地方，我自己認為是一個信息不對稱的問題，通俗一點講，就是不了解。因為我不了解你們，你們不了解銀行，這個并不是大家了解和彼此認識，他是一個很深刻的問題。比如說現在銀行推出了很多那種增進這個企業了解的產品，但是可能我想很多在座的企業家不熟悉，同樣你們企業家也做了十年、二十年甚至更長時間的企業，我們對你們也不是很了解，我剛剛看你們的報表體現不出來，你們的報表不能反映你們真實的經營情況，剛剛秘書長也講了，龍崗的家具企業90%是沒有自己的場地，都是租的。在這里我為了節省時間我給大家推薦兩款產品跟大家共同探討一下，核心的問題就是增進彼此的了解來作融資。

第一種是聯保聯貸（音），聯保聯貸是一個很簡單的，如果三個或者是三個以上的企業組成一個整體，我們會給他一定的額度，一家企業做貸款提款的話另外的企業都給他提供擔保，這就是很簡單的一個方式。我為什么說這種方式解決了一個我們企業的認識，ABCD及格企業都比較了解，我如果給A企業貸款BCD給他擔保基本上我也認可，因為我是建立大家對你的信任的基礎上我給你貸款的。所以這是一個很簡單的問題，你們彼此擔保的方式。這及格企業怎么組成有幾種方式，一個是你們自己找比較熟悉的人來共同找我們，我們也可以。另外一種是你們可以通過商會就是你們的協會來找我們，我們也樂意。第三種情況，只要你們有需求，你們向我們提供，我把你們組織起來，你們相互之間剛開始不認識，彼此一看你們是內行，一看比較清楚也可以組合起來，這是一個聯保聯貸。現在在融資困難的時候我們單個企業不行，我三個五個綁起來就可以了，所以我銀行業認可的，這是聯保聯貸的第一種模式。

第二種模式，銀行可以跟會員建立一個融資的平臺，然后我們在這個融資平臺基礎上授信，比如說現在由你們會幾家企業五、六、七甚至更多的企業都可以，組成一個擔保公司，我給這個擔保公司3個億、5個億、10個億、20個億的授信額度，你這個擔保凡是推薦的企業或者是我認可的企業給你看，你說可以你們給他提供擔保我就給他做授信。現在外面的擔保企業很多，但是真正銀行認的不多，什么原因呢？第一種銀行認的是有政府背景的，比如說中小擔保企業、不動產的擔保公司、高信投，還有另外一種就是你們行業所成立的擔保企業我比較認可，實際上我們銀行更認行業的擔保公司。什么原因呢？第一個就是我所說的核心問題，你們行業成立都是你們同行業成立的擔保公司，你推薦的企業他既然敢給你擔保我也信任你，這解決了我們彼此不了解的一個過程，迅速理解的一個過程。第二個問題，一旦你還不上他在行業如果由他們來處理，比我們處理更好一些，我們拿到你這個企業沒用，如果行業的成員他立馬把股權收回來可以把資源最大化，你可以出賣一點股份而已，只是解決了一個退出的問題，這個很容易，做起來不用抵押或者是搞其他的方面，這也是通過了行業在整個家族內企業的服務。其他的還有很多，比如說保對倉（音），還有保你（音），還有應收帳款的質押和貨押都有很多的，如果有需求可以到時候跟我們聯系，或者通過會里跟我們聯系，我們準備長期跟會里形成一個長期的互動機制為大家提供金融的服務，我們龍崗支行就在東方明珠城下面比較熟悉，如果大家在討論的時候有什么問題隨時可以問我，也可以私下里跟我交換名片。謝謝大家！
   
【侯克鵬】剛剛高行長說的意思明白了吧，我們古代是聯保聯做，一個人犯罪眾人殺頭，基本上自己的哥們幾個五六個三五個，外人不可能，大家幫著一個人擔保，所以你們在一起喝酒的機會多了，萬一一個哥們還不上，幾個哥們得幫得還。擔保的公司很多銀行認可的不多，擔保也有擔保費，中小企業收1.8的擔保費用，最好的是我們解決小額的500萬之間的貸款最好是哥們之間互相聯保，由協會介紹給你們你們直接找銀行這是最直接的，貸款就是銀行利息不需要擔保費的問題。