幾大家具代理商廣州門店實施統一折扣管理

如果在幾大家具代理商的帶領下，廣州家居賣場里越來越多的商家開始實行明碼實折，那么長久以來人們購買家具砍價的消費習慣將被徹底顛覆。

一套頭層小牛皮沙發，家具店中掛牌價為4萬多元，而其最低零售價可能不到2萬元。消費者的砍價能力不同，家具的最終成交價格差距可達數千元。這在以前的家具賣場司空見慣。而針對這種情況，近期，錦上名店、詩維館、簡美、三和王朝等廣州幾大家具代理商先后開始在全市門店實施統一折扣管理，在廣州家具市場上掀起一波“明碼實折”的風潮。

“明碼實折”是什么？這是商家的炒作手段，還是一種自我約束與規范的行為？不能討價還價，究竟意味著家具消費市場變得更規范、透明了，還是消費者今后購買家具將花更多的錢？讓我們來聽聽各方的說法。

名詞解釋

明碼實折

所謂“明碼實折”，其實是相對“明碼實價”而言的，也就是說，根據商品(家具)的標價，實行統一的折扣管理，在未達到一定的購買條件(如成為V IP客戶)前，這個折扣是固定不變的。它區別于家電行業大張旗鼓而又不攻自破的“價格聯盟”，是各大家具經銷商不約而同的自發行為。

錦上名店：旗下20多個品牌中現代板式家具統一為8折，古典實木家具統一為6.8折。

詩維館：旗下20多個品牌對外統一折扣均為8折。

三和王朝：旗下兩大現代風格品牌實行明碼實價，兩大古典風格品牌實行明碼實折。

簡美：不同級別V IP客戶分別為9.5折、9折。

市場直擊

大代理商發力，廣州家具市場刮起“明碼實折”風

一直以來，廣州家具市場普遍存在明碼虛價的現象，標價與成交價往往相距甚遠，高標價、低折扣仿佛成了行業內的“潛規則”。而這種情況的出現，和家具行業的消費特點有很大關系，家具產品不屬于日常快速消費產品，不知多少年才購買一次，對產品品質、價格知曉度不高，而且家具因為在功能、設計、顏色、材質上的不同，產品難以形成同一的尺度，消費者也很難就同一類產品做價格比較，加之目前促銷戰頻繁，不少商家也樂得以高標價、低折扣的方式來吸引消費者。

不過，這種情況到現在已經悄然發生改變。4月伊始，本土著名家具代理商錦上名店在廣州市內的50多家門店，都掛上了“明碼實折”的標牌，宣告其旗下代理的20多個品牌開始實行統一折扣：現代板式家具8折，古典實木家具6.8折。清明三天小長假的第一天，三和王朝旗下的“奧克”家具掛出了“明碼實折”的標示，而其代理的兩大中高端品牌“和木居美棲”與“馬赫格尼”也將陸續開始實行“明碼實折”。再加上從去年年底就開始悄悄推行“明碼實折”、旗下20多個家具品牌對外折扣均統一為8折的詩維館，和一貫對價格體系管理嚴格的簡美，目前已經有超過60個家具品牌、近100家專賣店開始實行“明碼實折”，廣州家具市場刮起了一陣“實折”風。