早在去年6月初的第16屆大連國(guó)際家具展覽會(huì)暨第16屆大連國(guó)際家具配件及原輔材料展會(huì)上，來(lái)自日本的淺井商貿(mào)銷售經(jīng)理李冠優(yōu)和同事們力圖抓住走進(jìn)自己展位的每一位客人，“成為代理商也好，成為消費(fèi)者也好，要讓更多的人知道淺井的家具”。與此前一直經(jīng)營(yíng)日本市場(chǎng)不同，此刻的淺井，需要開(kāi)拓一個(gè)全新的、更為巨大的中國(guó)市場(chǎng)。
幾乎所有的日本參展企業(yè)都有和淺井同樣的想法。這從今年日本企業(yè)32家的參展數(shù)量上就可見(jiàn)一斑，“而前幾屆家具展上，這個(gè)數(shù)字一直保持在十幾家左右。”大連家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡志楠表示，日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和消費(fèi)力下降及日本震后企業(yè)急于拓展新興市場(chǎng)是主要原因。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)向
淺井是一家生產(chǎn)基地設(shè)在吉林的日資企業(yè)，在日本，其具有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。此前，其在中國(guó)生產(chǎn)的所有家具，都直接銷往日本市場(chǎng)。“但從去年開(kāi)始，公司已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并在大連設(shè)立公司專門(mén)開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)，”李冠優(yōu)向記者表示，首批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，是其可以“變形”的阿薩伊兒童家具系列。
巧合的是，就在淺井的隔壁，一家同樣在國(guó)內(nèi)擁有生產(chǎn)基地的日資企業(yè)，也將其小泉學(xué)習(xí)家具的銷售觸角向國(guó)內(nèi)廣泛延伸，其專門(mén)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)印制的宣傳單上明確標(biāo)明：“商場(chǎng)代理商、家具城代理商招商中”。
日本參展商今田家具參加大連家具展已經(jīng)有六七屆了。這家在日本廣島和大連都有工廠的日資企業(yè)，此前絕大多數(shù)產(chǎn)品也是銷往日本國(guó)內(nèi)。由于大連家具展在日本廣有影響，此前，今田到大連參加展會(huì)的目的，基本上是吸引日本國(guó)內(nèi)的買(mǎi)家。“而現(xiàn)在則不同，我們更多的關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的代理商，中國(guó)巨大的家具市場(chǎng)對(duì)我們太有吸引力了。”其銷售負(fù)責(zé)人向記者表示。
記者了解到，本屆家具展上，參展的日資企業(yè)數(shù)量達(dá)到32家，這明顯高于前幾屆十幾家的數(shù)量。銷售主要市場(chǎng)在日本、在中國(guó)設(shè)有生產(chǎn)基地，是這些企業(yè)的共同特點(diǎn)。對(duì)于這些在中國(guó)設(shè)廠的日資企業(yè)來(lái)說(shuō)，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的背后，其實(shí)是其戰(zhàn)略市場(chǎng)的重要調(diào)整。
目前，中國(guó)家具市場(chǎng)年銷售達(dá)4000多億元人民幣，相當(dāng)于600億美元的大市場(chǎng)，中國(guó)已躍居世界第二大家具市場(chǎng)（僅次于美國(guó)800億美元）。日本全國(guó)家具聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)川崎敦向記者表示，目前，日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)趨于飽和，而中國(guó)市場(chǎng)則增長(zhǎng)迅猛，這是很多日本企業(yè)熱衷于開(kāi)辟中國(guó)市場(chǎng)的主要原因。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移
另一方面，今年3月的日本大地震也使日本國(guó)內(nèi)家具業(yè)格局悄然變化。日本大地震中受災(zāi)特別嚴(yán)重的巖手縣、宮城縣、福島縣恰恰是日本主要的家具銷售區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。上述地區(qū)僅受災(zāi)的家具零售店便達(dá)到了463家。“雖然地震并沒(méi)有給日本家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)致命的打擊，但想恢復(fù)到災(zāi)前銷售狀態(tài)可能需要半年以上的時(shí)間，短期內(nèi)關(guān)東地區(qū)的家具銷售預(yù)計(jì)會(huì)減少10%左右。”日本東洋家居情報(bào)社社長(zhǎng)阿部野育三先生表示，中國(guó)是日本主要的家具出口國(guó)，大連是中國(guó)家具對(duì)日出口的重要基地。因此，此次日本地震對(duì)中國(guó)家具特別是大連的家具出口短期內(nèi)將帶來(lái)一定沖擊。但從長(zhǎng)期來(lái)看，此次日本地震對(duì)中國(guó)家具帶來(lái)的商機(jī)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沖擊。阿部野育三先生介紹，目前與災(zāi)后重建密切相關(guān)的家具、建材等產(chǎn)品需求量激增。另外此次地震將進(jìn)一步加速日本家具產(chǎn)業(yè)的對(duì)外轉(zhuǎn)移速度，“此次地震對(duì)日本家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的震蕩，使眾多家具企業(yè)認(rèn)識(shí)到自然災(zāi)害多發(fā)的地理環(huán)境對(duì)企業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的致命危機(jī)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問(wèn)題再度引起了關(guān)注。
”記者了解到，大連作為“中國(guó)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)基地”與日本家具產(chǎn)業(yè)交流密切，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，自然成為日本家具產(chǎn)業(yè)對(duì)外轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)，而野田、增本等日本家具企業(yè)在大連取得的成功，也為其他的日本家具企業(yè)來(lái)連建廠樹(shù)立了信心。記者了解到，今年2月份，日本主要家具產(chǎn)區(qū)之一的高山市組織了以市長(zhǎng)國(guó)島芳明為首的家具考察團(tuán)來(lái)連考察，并與大連市家具行業(yè)相關(guān)人士就日本家具企業(yè)來(lái)連建廠事宜進(jìn)行了深入探討，近期，國(guó)島芳明將再次訪問(wèn)大連，重點(diǎn)議題依然是日本家具產(chǎn)業(yè)對(duì)外轉(zhuǎn)移。來(lái)自本屆家具展的數(shù)據(jù)也顯示，雖然參展的東部日本買(mǎi)家出現(xiàn)了一定程度的下降，而西部日本買(mǎi)家數(shù)量基本沒(méi)受到影響，并有小幅度的增加，因此此次來(lái)自日本的買(mǎi)家數(shù)量基本與去年持平。川崎敦將先生也表示，據(jù)他了解，在大連、山東、廣東等幾個(gè)區(qū)域中，日本家具企業(yè)最傾心的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移目的地就是大連。
“狼來(lái)了”
生產(chǎn)精度和原材料選取都極為講究、設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，這是日本家具最明顯的優(yōu)勢(shì)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將如何面對(duì)？記者了解到，面對(duì)日本企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大手筆開(kāi)發(fā)，大連家具企業(yè)則顯得比較坦然。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)雙贏，則是其更為看好的未來(lái)。
記者了解到，由于日本家具產(chǎn)品在原材料選取上比較苛刻，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也較高，因此與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家具產(chǎn)品相比，其價(jià)格較高成為其競(jìng)爭(zhēng)力短板之一。記者在家具展上發(fā)現(xiàn)，一般來(lái)說(shuō)，一些不為消費(fèi)者所知的日本家具產(chǎn)品價(jià)格，甚至要高出國(guó)內(nèi)同類高端品牌價(jià)格的30%-50%以上，一家日本企業(yè)的柞木臥室柜受到很多消費(fèi)者關(guān)注，但每套6萬(wàn)元左右的價(jià)格令很多人望而卻步。“另外，與國(guó)內(nèi)品牌和很多歐美品牌早幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的品牌開(kāi)發(fā)相比，遲到的日本家具品牌在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)恐怕還需要假以時(shí)日。”大連一家家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者表示。
記者了解到，已經(jīng)有一些大連家具企業(yè)抓住日本企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的商機(jī)，提早下手以期共贏了。大連新智家具負(fù)責(zé)人于女士告訴記者，目前，該企業(yè)已經(jīng)與日本一家寢具生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)合作，在生產(chǎn)、銷售領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)作。“日本方面其實(shí)比較看好國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)基礎(chǔ)和銷售渠道，”胡志楠表示，從這個(gè)層面上看，未來(lái)雙方合作的領(lǐng)域非常廣闊。
