筆者曾經在《深圳家具》2011年7月刊內，就《先天不足后繼乏力？江蘇家企發展迷思》中曾經闡述，“就一個行業的發展來看，產業鏈的完善、相應的發展環境則有利于企業品牌形象的提升。從賣場提供的環境平臺、原輔材料的供給、人才環境的培育與智力支撐、生產設備的高科技引入與現代化管理制度的跟進，這些都是一個行業健康與可持續性發展必不可少的。”
曾經，于“先市后廠”狀態下發展起來的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發展過程中有著迷茫點。就江蘇企業制造板塊來說，其掣肘在于產業鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說，各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業園、形成家具產業集聚地，蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地，其流通領域比較強，但是整個產業鏈的上游、下游等并不健全，沒有形成集聚產業基地，比如原材料供應基地。
筆者曾經在《深圳家具》2011年7月刊內，就《先天不足后繼乏力？江蘇家企發展迷思》中曾經闡述，“就一個行業的發展來看，產業鏈的完善、相應的發展環境則有利于企業品牌形象的提升。從賣場提供的環境平臺、原輔材料的供給、人才環境的培育與智力支撐、生產設備的高科技引入與現代化管理制度的跟進，這些都是一個行業健康與可持續性發展必不可少的。”
曾經，于“先市后廠”狀態下發展起來的江蘇家具有著先天不足的特性，所以在發展過程中有著迷茫點。就江蘇企業制造板塊來說，其掣肘在于產業鏈的不完善。就蘇州、南京等地來說，各個家具板塊比較集中的地方都沒有建立家具工業園、形成家具產業集聚地，蘇州雖然作為中國四大家具集聚基地，其流通領域比較強，但是整個產業鏈的上游、下游等并不健全，沒有形成集聚產業基地，比如原材料供應基地。
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市場呼喚產業鏈完善——材料城勢在必行
目前，在中國整個家具行業，有五大家具產業區：以廣州及周邊樂從、中山、深圳以及東莞為中心的珠三角家具產業區；以北京、香河、天津、唐山為中心的華北家具產業區；以成都為重點新都、彭州、崇州地區的西部家具產業區；以上海、江蘇、浙江為中心的長三角家具工業區；以沈陽、大連為中心的京津唐家具工業區，形成中國五大家具產業基地和家具流通基地，估計每年市場需求量可達1500億元。
作為華東第一、全國第二大的家具批發市場，中國東部家具商貿之都。經過多年的發展，蠡口家具產業日益龐大，目前，蠡口已經形成了200萬平方米的家具市場，幾乎所有進駐華東家具市場的家具企業都在這里設有辦事處。蠡口業已成為了華東家具市場的產品集散中心和倉儲配送中心。并且每年客流量近350萬人，年交易額150億元以上，商品遠銷世界各地，占據了中國家具流通業的半壁江山，已然成為華東第一家具專業類市場，并已形成產業集群效應，直接催生了對家具原材料的龐大需求。
同時，蘇州北橋早就是蘇州幾千家家具企業的根據地，形成了蘇州家具企業聚集地。北橋位于蘇州相城區北大門，地處蘇錫常三市交界處。北橋現有的希望工業園和錦峰工業園占地十幾平方公里，水、電、路等基礎設施完善，對各類投資項目具有極強的吸引力。北橋交通條件優越，蘇州繞城高速公路、蘇虞張一級公路、互通、鳳北蕩公路交匯貫通，與205省道構成了便捷的大交通網絡，是中外客商投資興業的黃金寶地。
蠡口的原材料市場的前世
眾多的家具企業，其原材料的采購成本占據相當重要的一部分。而原材料的大規模集中采購，成本低、貨源穩定，可吸引和帶動相關產業的集聚，形成牢固的上下游關系鏈，同時，為行業秩序的共同維護、信息、技術、經驗等交流提供了對話平臺。
蘇州蠡口，家具企業居多，家具材料企業也有，但是絕大部分從事家具材料行業的經營戶們一直沿用租賃的門面，依然沒有深深地扎根。這部分人大多集中在華風市場，華風市場位于蘇州蠡口家具城內，作為里面僅有的家具原材料配套市場存在，其前身為物流用地，由于一直處于空置狀態，后來被幾位從事家具材料的大經營戶包租下來，再進行分組，才逐漸形成了現在的家具原材料市場。
首先，物流用地作商業，本身就受到政策的限制。而且在蠡口家具城、中翔小商品市場等為依托的相城大道沿線得以迅速發展的大背景下，這個由物流園改造而成的材料城，正在遭受低房租的窘境。據記者了解，華風市場現在的房租大約在55元每平方米每月，而家具城內從事家具銷售的鋪面，一樓的月租則高達100多元/平方米，即便是二樓的月租也接近七八十元每平方米。
這或許不是最關鍵的，一些在華風市場的經營戶，他們有著非常可觀的年銷售額，而為了企業越做越大，就必須擁有充足的資金，所以就需要新的融資平臺。一旦擁有了自己的商鋪，就有了房產證，就可以通過抵押進行貸款，讓企業有更大的發展平臺，現在很多是以庫存抵押，但如果以廠房抵押，完全是兩個概念。實際上不少經營戶都表示想擁有自己的鋪子，因為租的永遠都是別人的，只有有了自己的房子，才能把根扎穩。
未來銷售模式將以專業市場為主，并繼續深化發展成品牌專業賣場。根據中國家具協會的資料，珠江三角洲是公認的家具業最為集中、產值最高和綜合配套能力最強的，其次是有江蘇、浙江和上海等地區，有產品質量和經營管理優勢，以蘇州為龍頭的長江三角洲地區家具業發展迅速，其平均增長速度最快。
在這樣的背景下，蠡口如此龐大的家具市場集群多年的發展，其產業鏈上游的家具原材料市場并不完善，而且沒有專業、高規格的家具原材料市場。此時，北橋國際家具材料城的誕生不僅助力了當地經濟的發展，與此同時更為上游原材料企業在華東的發展提供了絕佳的平臺，完善了整個華東地區家具行業的產業鏈。“得華東者，得天下”，這不僅僅是家具企業所獨享的，整個產業鏈當中的任何企業同樣可以分享華東之地。
