在21世紀初期，中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業。當時的飾品主要是伴隨著家具行業、禮品業、鮮花、床上用品的分散式銷售。中國加入WTO后，面對國際市場的巨大需求，以及中國經濟的不斷升溫，廣東、福建、浙江、青島等沿海地區飾品代工企業蓬勃發展。經過20多年的發展，福建陶瓷樹脂工藝品已經形成一定的區域產業特色，享譽全球。外銷家居飾品主要分為：樹脂工藝品、工藝陶瓷、日用陶瓷、圣誕節用品四大類。

但近年來隨著人民幣升值、出口退稅下調、國外征收反傾銷稅、成本上升等國內外大環境的影響，飾品出口正面臨著前所未有的困局。但是隨著國民居家消費品位的提高，家居裝飾逐漸從功能性消費向審美及功能并重的方向發展，家居消費越來越精致化，人們裝修越來越提倡“輕裝修，重裝飾”概念，強大的國內消費市場潛力無限。涉足國內市場，樹立自己的品牌成了福建飾品企業近年來的重點探索，記者走訪了數家飾品外銷企業，發現各個企業，都結合自身的優劣條件，探索著不同的內銷之路。

【探索一】展會平臺

據廈門立方藝品董事長高力永介紹，廈門立方2010年開始涉足國內市場，調整產品結構，按照外銷經驗，選擇的第一步是參加國內禮品展會，但收效不高，主要由于國內外消費觀念的不同，國外對于家居飾品的消費屬于大眾消費，飾品屬于易耗品，節日禮品需求大，而國內的禮品市場產品需求多是功能型小家電。國內外需求差異明顯。

目前國內市場，飾品消費群體主要為專業家具賣場、軟裝公司、樣板間的設計師。他們專業性高，設計理念先進，而深圳國際家居飾品展，以設計軟裝為核心理念，符合目前國內飾品需求市場定位，有效聚焦行業內專業目光。高董表示，作為飾品企業內銷品牌推廣，深圳國際家居飾品展無疑是國內最專業、最有效的平臺。

【探索二】連鎖店模式

城市中心的購物場所，連鎖店模式。工藝品的連鎖店和麥當勞、星巴克沒什么兩樣，在城市中心地段租用鋪面，采取相似的經營策略。但工藝品還需要突破兩個基本要素:

第一，工藝品不是生活的必需品，不像麥當勞只要有錢就能買，分析大眾的購買意愿很重要。工藝品的客戶群體應該定位在20-40歲的都市人——這是一群為社會發展提供動力的人，審美水平較高，他們追求著多元素的產品，需要商家提供很好的混搭產品組合。第二，工藝品的連鎖銷售，除了單一的工藝品，還需要有所延伸，家居用品各個領域的小創意很能積聚他們的目光，也能滿足他們一站式的采購。基于這兩個要素，工藝品企業尤其關注產品的整合，為不同的消費者搭配最合心意的產品，要深入不同城市不同地區去把脈。

【探索三】電子商務

網上整合品牌，直面普通消費者，線上與線下互動發展。線下活動加上線上積累品牌、影響力，成功具備了線上影響力的網站，可以適時發揮品牌優勢、與目標客戶聯系緊密的優勢、了解市場的優勢來策劃舉辦線下活動，在電子商務平臺日趨完善的背景下，借力網絡營銷的工藝禮品行業也將走的更加平穩、快速，并且也拉動了其他相關行業進入電子商務市場。特別是最近這幾年，工藝禮品行業如陶瓷工藝、民間手工藝品、高檔工藝禮品球、家居家紡等發展異常迅猛，其銷售量占據了整個電子商務市場總額的30%，足見電子商務平臺推動了工藝品行業向前發展。

當然也有企業主認為電子商務會和現階段主營的門店銷售有沖突，在線下網絡還未健全之時，物流、配送費用較高，所以在初期不太主推，更多是依靠電子商務模式發揮品牌宣傳的作用。

【探索四】旅游景點精品小店

以上海新天地為模板，全國各地的旅游區，逐漸由這些特色小店、酒吧、家庭旅館組成了成熟的休閑商業空間。這些小店經營者大多受過高等教育，審美水平接近國外水平，經營時追求特立獨行的小資文化，店內雖然款式眾多，經營面積不大，但全國各地的眾多旅游客戶，為這些特色小店提供了巨大的客流量，產品銷售量也非常可觀。加上經營者對自己店面的特色定位，結合當地的風土人情，進行整體的有故事的營銷，相關配套的家居飾品成了旅行游客購買手禮的首選。