網(wǎng)絡(luò)大鱷天貓精心策劃的家居O2O項目，邀約了數(shù)十個知名家居品牌共同行動，意欲在“雙11”之際大干一場，不料“雙11”未到，就在家居賣場的抵制中夭折了。

 

　　有人說，這是家居品牌被迫放棄了一次突破銷售的嘗試；有人說，這是家居行業(yè)失去了一次自我革新的機會；有人說，這是傳統(tǒng)家居賣場在做不正當競爭。更有一種聲音在回旋：傳統(tǒng)勢力對新生事物的絞殺，歷史終將證明，那是錯誤的，也是絞殺不了的。

 

　　這些說法似乎都有些夸大其辭、上綱上線。如果把這一事件看成一種模式與另一種模式的較量，略微靠譜；如果把它看成是一方的利益因為被另一方侵犯，不得不奮起防衛(wèi)和反擊，應該更為貼切。

 

　　業(yè)內(nèi)人士提供的信息顯示，早在2013年7月，天貓就開始謀劃家居O2O項目，8月開始與相關(guān)品牌簽訂O2O業(yè)務(wù)合同，9月相關(guān)品牌齊聚天貓總部杭州開會，9月6日天貓已經(jīng)將支付寶POS機投放給廠家，9月底天貓啟動了大規(guī)模的宣傳。在這么長的進程中，家居賣場都沒有任何對抗行動，天貓做電商，幫助企業(yè)擴大渠道、推廣產(chǎn)品，沒有什么不對嘛！直到10月底，天貓發(fā)動家居品牌將家居賣場內(nèi)的品牌專賣店變成了天貓的線下體驗店，只待通過賣場聚客、POS機刷款之時，居然之家、紅星美凱龍、集美、月星、歐亞達等19家國內(nèi)知名家居賣場才在中國家具協(xié)會市場委員會的主持下，聯(lián)合簽署《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)工作的意見》，而且目標只是指向賣場內(nèi)的家居品牌，提醒他們遵守游戲規(guī)則，連“抵制天貓”的說法都有些牽強！

 

　　在家居業(yè)內(nèi)，一種對家居賣場的怨氣卻在蔓延。很多家居品牌不服氣：我已經(jīng)給賣場交了場租，和天貓聯(lián)手擴大銷量，關(guān)你何事？殊不知，發(fā)出這種聲音的家居品牌們不但不顧及家居賣場的利益，而且在砸自身的飯碗。今天你怨恨家居賣場收場租太多，看好天貓給的一丁點兒小利，要是明天你在天貓做出點名堂來，天貓不連本帶利地收大量費用，讓你淪為天貓的搬運工才怪呢！前兩年“雙11”那些網(wǎng)銷冠軍們，除賺了個銷售排行榜的顯要位置以外，聽說誰是賺了錢的？

 

　　天貓是個好平臺，誰也不會否認。天貓的未來前景不可限量，也沒人會懷疑。不過，財大氣粗是天貓你自己的本事，為什么要把家居賣場里的專賣店當成體驗店呢？無非是消費者不信任你嘛！為什么要通過賣場聚客、在賣場刷支付寶POS機來充當你的銷售額呢？無非是消費者還不把你當主流渠道嘛！你大可以自己去想法增強消費者的信任感，培養(yǎng)消費者認你做主流渠道，為什么要讓你認為傳統(tǒng)、守舊的家居賣場做你的品牌與品質(zhì)備書呢？你想借勢，家居賣場為了保護自身利益，對你說“不”，豈不理所當然？

 

　　在“雙11”爭戰(zhàn)中，天貓顯然是動了家居賣場的奶酪，家居賣場就該聯(lián)手抵制。這與未來誰強誰弱、誰勝誰負無關(guān)。