內銷渠道共探出口飾品企業的轉型升級之路

12月16至18日，深圳市家具行業組織了數十家深圳飾品企業以及軟裝設計師對廈門和泉州的飾品企業進行了實地考察。主辦方舉辦了《內銷渠道共探出口飾品企業的轉型升級之路》論壇。這是一次針對外銷飾品企業轉內銷市場的轉型升級之路的深入探討，為外銷企業找到了內銷渠道的契合點，有助于開拓國內市場。這次活動是有意義的，論談嘉賓也給家飾企業提供了更多的專業性的建議。

飾品企業成功模式的開始

深圳市家具行業協會副秘書長關瑩鋒

飾品企業是前景行業，雖然目前飾品外銷市場有所下滑。但可以做整體家裝，作橫向的整合。現在市場機遇很大，電商關注家居飾品，服裝品牌ZARA和H&M 已開始進軍家居行業，而且產值相當大；合作機遇大，此次深圳家飾企業走進廈門大開了眼界，深圳家飾采購團大多是帶著定單過來。廈門飾品企業已做好了做內銷的準備。

輕工工藝品行業應如何看待家居內銷市場

福建省輕工工藝品進出口商會秘書長黃建民

福建省輕工工業進出口商會成立于是2003年，也叫福建省陶瓷樹脂工藝品基地商會。現會員有 500多家，分布在泉州、廈門、福州等地。現在越來越多企業開拓國內市場。工藝品文化藝術與實用功能結合迎合了生活需求。房地產行業的快速發展，使家居飾品的需求持續增長，房子多了，需求就多了。房價高了，買不起房的人租房，由于不是自己的房子只能輕裝修。用飾品提升生活品質，成了家裝業近年來的發展趨勢，輕裝修，重裝飾的時代隨之而來。北上廣深等城市，軟裝修消費都遠超重裝修，保守估計市場容量在3千億左右，且以30%速度增長。所以說，家居飾品行業未來是朝陽產業。

商會把轉型國內市場的發展思路，作為本行業開拓國內市場的主要方向。外銷與內銷經營模式不同。雖然輕工工業外銷企業有很強的產品研發、生產和市場開拓能力，但內銷市場剛剛起步，但缺乏內銷渠道和平臺，銷量上不去，而且產品單一，缺乏差異化。雖然有好的產品，但缺乏專業的整合，無法對專業買家形成重要的吸引力等。商會為了幫助家飾行業安全、快速、低成本進入國內市場，抓緊與內銷企業為主的產業聯盟，重點聯系家居飾品生產企業資源，建立聯盟關系。一是針對內銷的產業交流會；二是與關聯產業資源，產品運營商、渠道運營商，包括家具行業，軟裝設計行業的資源，建立大家居領域的廣泛產業聯盟，實現強強聯合，優勢互補。以家具、軟裝、設計行業為重點方向，幫他們找到物美價廉的產品，同時借助他們的渠道、營銷平臺，產品整合能力，實現雙贏。