2015年的中國家具市場可謂“冷熱失衡”，一方面是產業增速放緩，市場下行，另一方面是競爭加劇，行業轉型和變革心態“燥熱”，對于定制、房地產、電商等新概念過度熱議，但實際上缺乏系統性認知。從家具營銷渠道核心的大賣場模式市場反饋可以看到，客流量和客單價明顯減少，因此說傳統家具業的市場份額“跨界”了。

第一，被室內設計師“跨界”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

第二，被建材行業“跨界”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業完全可以在上游實現攔截，而隨著定制衣柜、櫥柜行業在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。

第三， 被軟裝企業““跨界””。一方面軟裝企業很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環節進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。

第四，被房地產企業““跨界””。如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。

針對這種行業狀況，深圳家具企業做出了快速、及時的反應。精裝產業化已成為我國地產行業轉型重點，身處變革之中的家具行業，也將目光投向地產“精裝房”項目。隨著2014年萬科與深圳家協合作的深化，以萬科為首的地產業和以深圳家具為代表的家具業共同攜手精裝地產新紀元。

1、深圳家協為房地產與家具企業牽線搭橋

 8月31日， 為加強地產與家具行業交流，由深圳家協常務副會長關永康帶隊，邀請萬科廣深區域本部副總建筑師逯薇及珠海萬科公司一行，參觀深圳仁豪集團與七彩人生家具， 仁豪集團董事長尤國忠、七彩人生家具總裁黃錦彬及公司高管熱情接待了萬科一行，雙方就關心的問題及合作事宜進行深入交流，為地產與家具產業鏈縱向一體化合 作樹立了典范。

對于家具企業，地產行業的精裝產業化無疑是一次渠道拓展和變革的良機。而且，終端渠道拓展對于傳統經銷商渠道也是一次服務增值和升級的機遇。 主推“拎包入住”的地產精裝房項目，在于為住戶提供便捷、舒適的生活方式。相比新興的定制企業，傳統家具制造企業在家具制造專業性及生活方式研究上具有天然優勢，與精裝房項目初衷相契合。

有著16年 發展歷史的仁豪集團是中國板木家具第一品牌，公司研發實力和產品創新能力居于行業前列。尤國忠介紹仁豪發展時也談到，企業應根據市場需求及產業發展進行改 變和創新，精裝房作為住宅地產趨勢，仁豪集團早已進行了比較深入的有針對性的研發，公司柔性生產能力也完全能夠滿足需求。

 萬科集團一行參觀仁豪集團并合影

同樣有著16年發展歷史的七彩人生家具是我國兒童家具的先行者，也是領導品牌。此次萬科參觀七彩人生家具，通過卡樂屋、七彩城堡、國際館等幾大展廳的實景考察，對兒童家 具有了更全面的認識，對于精裝房項目有了更新的領悟。兒童家具對于環保、安全、品質和個性化的要求更高，對用戶體驗有著至 關重要的影響。

七彩人生家具代表圖

2、深圳仁豪居品、紅蘋果、松堡王國與恒大集團攜手創“精裝+免費家居”產業模式

2015年9月29日，恒大集團與全友家私、雙虎家私、聯邦家私、喜臨門家具、紅蘋果家具（深圳）、仁豪家具（深圳）、健威人性家具、曲美家居、華日家居、松堡王國（深圳）、索菲亞家居、頂固衣柜、孚日集團、水星家紡、霄霓家紡共15家行業龍頭企業建立合作聯盟。恒大是全國唯一一家實施全部精裝修交房的房地產企業，在此基礎上推出免費的家居服務，深圳家具行業三大著名企業仁豪居品、紅蘋果、松堡王國與恒大攜手創“精裝+免費家居”產業模式，一舉讓業主獲得雙實惠。此舉創新了產品服務模式，提供了真正意義上的購房裝修入住一條龍服務，在更高層次上實現了恒大樓盤品質和性價比的全方位提升。在恒大所有的樓盤中，中端至中高端產品占85%，高端及旅游度假產品占15%，自住比例超過80%，既滿足了剛性需求，又滿足了不同地區、不同層次的市場需求。

仁豪居品家具代表圖

2014年下半年，仁豪集團就已經牽手恒大地產開啟工程項目定制家具業務板塊的運營，并組建了集團工程項目事業部營銷團隊，這一系列舉措預示著，未來仁豪家具將會在民用、公寓、酒店、別墅、精裝房、商業地產等多條業務線全面開花。從內部最根本的產品、工藝的精細化研究實現產品線的全面提升以及生產成本的合理控制到外部營銷的多渠道發展，實現從個人安家置業需求到與大型品牌商業工程項目合作的輸出鏈拓展直接為企業帶來新的盈利方式。”目前 仁豪已經為三亞半山半島安置房、深圳市德林酒店家具、恒大清遠足球學校等項目提供配套家具，目前進行中的還有恒大拎包入住、恒大全國影院、萬科地產華南區拎包入住項目。

此次合作松堡王國受邀其中，與恒大集團首次達成戰略合作協議，并成為恒大全國互聯網家居戰略合作唯一兒童家具品牌。松堡王國被譽為中國最有特色的兒童家具企業，更是作為唯一家具企業被中國環保部、中華環保協會授予“環保愛心企業”稱號，成為中國青少年兒童健康家居產業的領跑者。此次與恒大集團達成戰略合作協議，是松堡王國與恒大戰略合作伙伴關系的初次嘗試，也是進一步建立在更廣范圍內、更緊密合作的新開始。松堡王國作為恒大全國互聯網家居戰略合作唯一兒童家具品牌，跨界戰略合作能使企業整體品牌形象和品牌聯想更具張力，合作共贏，共享發展機遇。

松堡王國家具代表圖

紅蘋果家具公司1981年成立于香港，1987年在深圳設立生產基地，1993年開始內銷。專業從事高檔板式家具、床褥及沙發的研發、生產及經營，注冊資金7150萬港元，資產總額5億3 千萬元，是國內最具規模的家具生產企業之一。在中國經濟剛剛起步的年代里，板式家具曾在億萬中國家庭中逐漸扮演主要角色。當外界都在議論板式家具大勢已去，紅蘋果家具卻成了為數不多的堅守者。

紅蘋果家具代表圖

據了解，通過該家居聯盟，業主在購買恒大樓盤后，就可以免費獲得最高20萬的“品牌家居券”，享受最優質、最優惠、最快捷的知名家居產品，實現拎包入住。恒大攜手知名品牌家居企業建立聯盟，提供業內領先的家居服務，不僅凸顯了其行業龍頭的競爭優勢，而且極具行業示范效應，或將顛覆地產和家居兩大行業的發展格局。恒大此次將全面整合行業資源，實現了真正的“拎包入住”，為業主提供了免費家居的一站式服務和便捷、舒適的生活方式。