近年來，尤其是今年開年以來，商家首先感到家具生意沒有以前那么好做了：消費者更挑剔了，進場的消費更少了，家具利潤更薄了，這種感受象蝴蝶效應一樣，開始從終端傳遞到經銷商、經銷商傳遞到商場、商場傳遞到廠家，仿佛一夜之間家具行業“山雨欲來風滿樓”，人人對家具行業“唱衰”的傾向開始從疑問走到了認可，從看法落地成了實踐，包括一些全國性知名商場開始有人抗租了，開始有人撤場了；廠家的市場開發同時開始陷入停頓，從大家具企業到中小型家具企業，也仿佛是在一夜之間舉步維堅。

大家都在討論，某行業知名人士做某知名品牌十多年了，從未虧本，今年開始虧本了；某某人把店賣了；某某公司今年又下降了20%，從廣東到四川、從廠家到商家、從職業經理人到經銷商，高速發展的家具行業走進了一個停頓的遂道，一些人開始轉行，一些人陷于思考，更有一些人在變革中焦慮：家具行業到底怎么了？

盲目涌入家具業陷困境難辭其咎

家具行業隨著改革開放的步伐，特別是1998年房改開始，進入高速發展期。隨著國家房地產的持續調控，家具的銷售也受到前所未有的挑戰，這種現象除了國家政策和國際國內大環境有關系之外，跟家具行業本身也有很大關系，現在我們一起來分析下，抽絲剝繭，來看看家具行業到底怎么了。

中國第一代家具企業家，大部分是木工師傅出身，對家具的理解非常深，發展較穩定也相對緩慢。隨著家具行業的進一步發展，很多從事家具行業很多年的職場精英開始自己創業，一時間，家具品牌增加，行業人員的文化提升、知識型人才開始加入到競爭當中，使家具企業快速的從制造型到營銷型轉變。

因此，經銷商對家具品牌的選擇更加豐富和游刃有余，2010年前的房地產行業的爆發式增長，造成家具銷售快速增長，特別是川內企業，單一品牌2000左右賣場，開業兩天銷售幾百萬是很正常的事情，這讓很多人投身到家具終端銷售上來，一時之間，終端賣場千金難求現象成為普遍現象，這就導致一時之間包括紅星·美凱龍、居然之家、富森美、月星和二、三級城市大型賣場一起上馬，僅僅兩三年后的今天，大部分城市家具賣場面積成倍的增長。比如成都市，兩年前還只有100萬，典型的店面包括八一、太平園、玉帶橋、青田，今天已經達到300多萬，增長了紅星·美凱龍、居然之家、香江CBD、元瑞、浪度國際家居博覽園等超大體量賣場，而且還有繼續增長的態勢，自然，人們買家具選擇的地方更多了，人流量就被稀釋了，造成很多商場賣家具的人比買家具的人還要多。正是在這種情況下，有商家開始撤場，有商家開始扛租，一時間，象瘟疫一樣，傳播擴散，似乎家具行業真的不能做了……

五種成本上升成經銷商困境

目前終端包括如下三種模式，仍以成都終端賣場為例：

無論哪種模式，他們都會遭遇五大經營成本的持續上升，造成經銷商利潤持續下滑，從而直接造成經銷商投資積極性普遍下降，并由此導致企業渠道開發持續減弱，這也間接造成企業終端渠道開發成本持續上升。

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