什么壁壘？——來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)博大精深的技術(shù)力量，讓人敬畏；來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)一季暴富的財(cái)富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結(jié)在一起就成了一個(gè)壁壘：有太多的不確定的信息在流動(dòng)，但是因?yàn)樘嗟睦嬉蛩兀@些信息無(wú)法坦誠(chéng)地通俗地公開(kāi)于眾人面前。
家具流通渠道壓得大家喘不過(guò)氣來(lái)，自然會(huì)想其它出路。“電商”無(wú)疑如同蒼茫大海上的明燈。到了今年，“電商”對(duì)于家具業(yè)界而言，已經(jīng)不再是陌生的詞匯。涉足“電商”領(lǐng)域的傳統(tǒng)家具從業(yè)者早已不在少數(shù)。
看不見(jiàn)的壁壘
致“電商”如暗夜的世界
但讓人無(wú)奈的是，幾乎所有沒(méi)有涉入這行的傳統(tǒng)家具從業(yè)者都對(duì)“電商”知其然而不知其所以然，對(duì)“電商”有著初步的理解，但對(duì)怎么做“電商”卻毫無(wú)章法。而同時(shí)，所有涉入這行的傳統(tǒng)家具從業(yè)者說(shuō)起“電商”則是滔滔不絕，但他說(shuō)了什么外人似乎都聽(tīng)不懂，在聽(tīng)不懂的情況下述說(shuō)者又老是敏感地藏著些什么——顯然他們之間是有壁壘的。
與之相對(duì)的還有第三方，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)人員，他們的明顯特點(diǎn)是從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)傳統(tǒng)家具行業(yè)，其背景則或多或少有著杭州阿里巴巴、淘寶的出身或聯(lián)系——從傳統(tǒng)家具從業(yè)者來(lái)看他們，他們充滿(mǎn)著強(qiáng)大的改革渠道的力量，但同時(shí)又似乎存在著“忽悠”可能。——顯然他們之間也有壁壘的。
什么壁壘？——來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)博大精深的技術(shù)力量，讓人敬畏；來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)一季暴富的財(cái)富神話，讓人憧憬；這種敬畏與憧憬的情緒糾結(jié)在一起就成了一個(gè)壁壘：有太多的不確定的信息在流動(dòng)，但是因?yàn)樘嗟睦嬉蛩兀@些信息無(wú)法坦誠(chéng)地通俗地公開(kāi)于眾人面前。
這個(gè)壁壘仿佛將整個(gè)世界分成了白天的世界和暗夜的世界，對(duì)于傳統(tǒng)家具行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，“家具電商”就是一個(gè)暗夜的世界，一切都不是一無(wú)所知，但一切都是一知半解。這就是暗夜給人的感覺(jué)。
可以感受到黑暗戰(zhàn)士正在這個(gè)暗夜的世界里崛起，但是他們是如何崛起的，將崛起成什么樣，將為自己帶來(lái)哪些影響，自己將如何去加入他們……這一系列問(wèn)題不斷的醞釀升級(jí)，導(dǎo)致了傳統(tǒng)企業(yè)從業(yè)者的深深的焦灼感。
認(rèn)識(shí)仍然有偏差
行業(yè)需要“電商”普及人
而除了這類(lèi)人之外。一條腿已經(jīng)跨入電子商務(wù)的人們，有著兩種截然不同的表情。一種是興奮，這種興奮讓人覺(jué)得怪誕：四川某中型家具企業(yè)負(fù)責(zé)人最近開(kāi)始醞釀做一個(gè)綜合性家具電商網(wǎng)站：將四川家具產(chǎn)業(yè)鏈條上所有的資源全部放上去形成獨(dú)立平臺(tái)，而不用去依賴(lài)天貓、淘寶、京東等等。與他相似的比如美樂(lè)樂(lè)，他認(rèn)為做得“倒死不活”的，其原因是推廣不夠，于是他想從2013年起投放央視1、3、7頻道“每個(gè)月投入480萬(wàn)，幾個(gè)月就把自己的品牌做起來(lái)了，讓消費(fèi)者一下子熟悉起來(lái)，招商也很好做了。”——為何會(huì)想到投央視廣告？他回答有些刻舟求劍：“因?yàn)橥?lèi)企業(yè)中有投了央視廣告的，工程單尤其是政府工程單更好拿一些。”至于他每月投幾百萬(wàn)，一年投幾千萬(wàn)的推廣，在他看來(lái)已經(jīng)足夠膽大與冒險(xiǎn)，不過(guò)業(yè)內(nèi)人士以他“鄙夷”的美樂(lè)樂(lè)為例，潑了他一瓢冷水：“美樂(lè)樂(lè)一個(gè)月投入2000多萬(wàn)”……
另一種則是疲憊，這是一種不斷燒錢(qián)后是否需要堅(jiān)持的心靈疲憊。成都有一位資深家具材料商雇大批電商專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)發(fā)了一個(gè)家具建材類(lèi)網(wǎng)站，到如今，他提都不愿意提這個(gè)網(wǎng)站……
實(shí)際上，在這個(gè)時(shí)候，中國(guó)家具行業(yè)特別呼吁了解家具行業(yè)又懂得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的人站出來(lái)，讓他來(lái)打破這個(gè)壁壘，成為溝通白天和暗夜世界的使者，這種人要夠無(wú)私，要夠?qū)I(yè)，要夠坦誠(chéng)，要夠?qū)捜?hellip;…或許我們不能寄予這么多希望。
但是，這就是事實(shí)，我們不需要那種讓人感覺(jué)是來(lái)騙我錢(qián)的人過(guò)來(lái)；我們不需要那種來(lái)家具行業(yè)撈一票就走的“搶錢(qián)手”過(guò)來(lái)——我們太需要這樣一種讓我們信任的人來(lái)給我們普及“家具電商”了，我們太需要這樣一種可以和家具企業(yè)（廠商或是賣(mài)場(chǎng)）捆綁起來(lái)一起持續(xù)朝前走的人來(lái)了。
